Wie können Sie als SaaS-Startup in einem frühen Stadium das Vertrauen eines großen Unternehmens gewinnen und es in einen Kunden verwandeln?

Es ist ein bisschen kontraintuitiv. Ich habe es vor einem Jahr mehrmals versucht und bin gescheitert. Hier sind die beiden Hauptgründe:

1 – Mindset Match: Verstaue dein innovatives, zukunftsweisendes Aussehen und deine Einstellung in einem Schrank. In der Geschäftswelt haben Sie es mit Geschäftsleuten zu tun. Was Sie als cool empfinden, sehen sie flüchtig. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Übertragung in Ihrem Aussehen, Gespräch, Haltung stabil ist.

2 – Der Verkaufsprozess: Vom ersten bis zum letzten Tag der Vertragsunterzeichnung kann es Monate dauern. Generell gilt: In der Unternehmenswelt sind die Verkaufszyklen länger. Erwarten Sie nicht, dass sie direkt nach dem Klatschen am Ende Ihres Spielfelds unterschreiben. Sie müssen sich an ihren Prozess / ihre Hierarchie anpassen. Es ist nicht dasselbe wie Kunden auf einer Zielseite zu fangen und zu konvertieren. Lesen Sie etwas über Unternehmensverkäufe. Hier sind die zwei Bücher, mit denen Sie beginnen sollten: Vorhersehbare Einnahmen und Hacking-Verkäufe.

Viel Glück.

Es ist aus vielen Gründen schwierig, wie ich in meinem Beitrag über Enterprise SaaS-Verkäufe dargelegt habe.

Um Vertrauen zu gewinnen, können Sie:

  • Streben Sie nach genügend SMB-Kunden, bevor Sie sich an Unternehmen wenden.
  • Versuchen Sie, einen bekannten Investor an Bord zu holen. Es erhöht automatisch die Glaubwürdigkeit Ihres Produktes.
  • Erhalten Sie möglicherweise einen Angel-Investor aus der gleichen Branche, in der Ihr Zielunternehmen ansässig ist.
  • Versuchen Sie, Ihren Fuß auf die eine oder andere Weise durch die Tür zu bekommen. Dann verwandeln Sie sie durch Expansion in einen profitablen Kunden.
  • Möglicherweise verfügen Sie über einen erfahrenen Unternehmensverkäufer, der die Unternehmensbarrieren zu überwinden weiß.

Hoffe das hilft.

-Kash

Sie werden überrascht sein, wie viele große Unternehmen bereit wären, mit einem SaaS-Startup in einem frühen Stadium zusammenzuarbeiten. Solange Sie die Glaubwürdigkeit in Bezug auf Investoren und einen starken Beirat haben, können Sie dieses Vertrauen aufbauen.