Wenn ein Unternehmen für Kunden nur dann von Nutzen ist, wenn Benutzer anwesend sind, wie kann es validiert werden, bevor die Benutzer abgerufen werden?

Verschiedene Wege:

Wenn Sie ein echtes Bedürfnis lösen, sollten Sie in der Lage sein, Early Adopters zu finden, dh die ersten Leute, die bereit sind, Ihr Produkt auszuprobieren. (Es gibt verschiedene Strategien, um Ihr Produkt in die Hände der Early Adopters zu bekommen, aber das ist für ein anderes Thema).

Da es sich noch in einem frühen Stadium befindet, werden Sie wahrscheinlich nicht in der Lage sein, ihre Bedürfnisse vollständig zu befriedigen. Es wird Mängel geben.

Aber hier müssen Sie und Ihre Mitbegründer die Ärmel hochkrempeln und Zeit und Mühe aufwenden, um Ihren Early Adopters die Dinge persönlich zu erleichtern. Lassen Sie sie sehen, dass Sie genau zuhören, und implementieren Sie die “niedrig hängenden” Rückmeldungen, die sie Ihnen geben.

Stellen Sie sie trotz der Mängel Ihres Produkts mit dem letztendlichen Ziel zufrieden, ihr Vertrauen, ihre Unterstützung und ihr Zeugnis zu erlangen.

Dies ist mit Sicherheit nicht skalierbar. Aber bitte machen Sie diese nicht skalierbaren Dinge, insbesondere für B2B.

Sie brauchen nur das erste Zeugnis und dann wird es spannend.

Generell geht es mir nicht darum, wie viele Kunden Sie haben, sondern wie überzeugend die Geschichte ist, die Sie über Ihr Produkt erzählen. Testimonials können Ihre Geschichte stärken. Wenn Sie jedoch keine Erfahrungsberichte haben, können Sie einfach eine überzeugende Geschichte über den Wert Ihres Produkts verfassen. Erstellen Sie mehrere Storys, die auf verschiedene Segmente ausgerichtet sind.

Testen Sie die Geschichten über verschiedene Versionen von Zielseiten. Führen Sie weitere A / B-Tests an verschiedenen Versionen, Segmenten, Designs usw. durch, bis Sie die optimale Version erhalten.

Letztendlich ist das alles leichter gesagt als getan. Trotzdem die ersten Schritte machen und durchhalten. Sie werden dort ankommen.

Verwenden Sie die Validierungskarte aus der Lean-Start-Methode.

Erstellen Sie eine Zielseite mit einer Seite, die in Kürze erscheint, und teilen Sie sie mit Ihrer Familie, Freunden und Bekannten.

Verfolgen Sie alles und lernen Sie mehr über Ihr Publikum, finden Sie den passenden Markt und bauen Sie dann das MVP auf.

Ich denke, Sie beziehen sich auf Marktplatzmodelle, bei denen Kunden kommen, wenn Sie „Benutzer“ haben. oder Lieferanten kommen, wenn Sie Nachfrage haben. Es ist wie eine Geschichte mit Eiern und Hühnern.

Ich denke, ein logischer Ansatz wird wie die ersten 100 Benutzer sein und manuell experimentieren, wenn Sie Kunden basierend auf der Existenz dieser Benutzer erhalten können.

Zum Beispiel baue ich einen Marktplatz auf, der Unternehmen mit freiberuflichen Designern verbindet. Ich werde meine ersten 100 Designer anmelden und dann den ersten oder zweiten Verkauf abschließen, um diese Lösung zu validieren.

Bevor Sie diese Schritte ausführen, müssen Sie natürlich verstehen, ob Ihre Kunden wirklich unter dem Problem leiden, das Sie lösen.

PS: Ich arbeite an der Produktvalidierung Made Easy, mit der Startups ihre Konzepte mit segmentierten Early Adopters validieren können.