Wie kann sich ein B2B-Dienst am besten an Marketingagenturen wenden, um einen Dienst über sie an ihre Kunden zu verkaufen oder zu vermarkten?

Sie möchten also einen Partnerkanal aufbauen. Toll!

Dies ist ein langer Pfosten – also schnallen Sie sich an.

Sie haben definitiv einen Service, der derzeit gefragt ist – Blog-Inhalte sind für eine Inbound-Marketing-Kampagne von entscheidender Bedeutung. Wie verkaufen Sie es jetzt?

Nun, Sie wissen bereits, wie man es verkauft – Sie haben bestehende Kunden. Es hört sich so an, als würde Ihnen ein Vorverkaufsprozess wirklich fehlen. Wir nennen es Ihren Lead-Zyklus im CRM-Business.

Partner müssen vollstes Vertrauen in Sie und Ihre Fähigkeit zu liefern haben, bevor sie bereit sind, ihren Namen darauf zu setzen. Wenn Sie längere Zeit im Geschäft waren, haben Sie den zweiten Teil geschaffen, indem Sie weiterhin im Geschäft sind und Mitarbeiter haben.

Der erste Teil, nicht so sehr. Willkommen in der Welt des Relationship Sale.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie über den Verkaufsprozess wissen sollten, die jeder hocheffektive Verkäufer kennt.

Erstens sollten Sie den Kaufzyklus auf jeden Fall verstehen (und ich gehe davon aus, dass Sie dies auch tun), da es beim Inbound-Marketing ausschließlich darum geht, Inhalte zu schreiben, die auf den Kaufzyklus abzielen. Ich nenne es die 5 Vokale des Kaufens – potenzielle Kunden gehen von Unbekannt, Bewusst, Interessiert, Bewerten und geben dann hoffentlich eine Bestellung auf.

Falls die Leser dies nicht tun, füge ich einige Hintergrundinformationen hinzu.

Marketing konzentriert sich im Allgemeinen auf Menschen, die sich nicht bewusst, bewusst und interessiert sind. Sobald sie einen Hinweis erkennen, den Sie möglicherweise bewerten, senden sie Sie an ihr Verkaufsteam.

Der Vertrieb möchte Menschen in der Interessens-, Bewertungs- und Bestellphase des Kaufzyklus ansprechen.

Wisse, dass nicht jeder als ahnungslos zu deiner Sache kommt. Beim Kaufzyklus geht es um das Interesse des Kunden an Ihrem Produkt – nicht an Ihnen. Jemand kann Blogging-Dienste evaluieren und nicht wissen, wer Sie sind. Tatsächlich haben sie vielleicht von Ihnen gehört und bewerten Sie, ohne dass Sie es überhaupt wissen.

In Ihrer Branche und mit Ihrem Produkt sind 99% Ihrer Zielgruppe direkt daran interessiert, was Sie tun – es sei denn, sie ignorieren Social Marketing und Inbound Marketing vollständig – oder bieten ein konkurrierendes Produkt an.

Haben Sie jemals jemanden versucht, Sie sofort zu verkaufen, wenn er Sie zum ersten Mal trifft? Wie ein Verkäufer von Tür zu Tür? Keine erfreuliche Erfahrung, oder? Wie wäre es mit der Reue dieses Käufers, die Sie hatten, wenn Sie kauften – was ich Ihnen garantieren würde, weil es ein Impulskauf war -, hat Sie das dazu ermutigt, Freunde zu werben?

Ich weiß, ich werde eine Menge Wärme von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern für das bekommen, was ich sagen werde, aber was Kaltakquise anbelangt, sind die meisten Vertriebsmitarbeiter bei Kaltakquise unglaublich ineffektiv. Durchschnittlich 1 von 100 Anrufen generiert einen interessierten Käufer? “Ja wirklich?” Das sind lächerliche Zahlen. Ich würde gerne sehen, dass ein Unternehmen nur mit einer Conversion-Rate von 1% gedeiht. Klar, einige gute Manager können bessere Zahlen erzielen. Aber die meisten Manager sind nicht in der Lage zu telefonieren – und die meisten hassen es.

Aber wenn Sie Ihre grundlegenden Strategien wegnehmen (die sich seit den 1960er Jahren nicht weiterentwickelt haben, darf ich hinzufügen) – wie dringen Sie in einen neuen Markt für Partnerkonten ein, ohne sich dabei die Zehen zu brechen?

Folgendes würde ich tun, wenn ich Sie wäre:

Beginnen Sie zunächst mit Inbound-Marketing, um Marketingspezialisten langsam anzuziehen. Dies ist ein Kinderspiel – dies ist im Wesentlichen das, was Sie verkaufen . Wie Sie wissen, dauert es 6-12 Monate, bis eine ernsthafte Traktion festgestellt wird. Beginnen Sie jetzt – aber Sie wissen, dass es für eine Weile nichts bringt.

Stellen Sie dann die Preise fest, die es Ihrem Produkt ermöglichen, für Partnerkonten weiterverkauft zu werden. Es ist nicht zu erwarten, dass Sie bei Verkäufen über Ihre Partner-Channels die gleichen Gewinnspannen erzielen wie bei regulären Channels. Ihre Partner machen jetzt die Arbeit dafür, denken Sie daran, und Sie müssen viel weniger arbeiten. Mmm, ich liebe Restpipelines.

Drittens möchten Sie einige (mehr) Ersthändler durch eine gezielte Strategie für den Partnerverkauf aufbauen.

Viertens: Holen Sie sich Fallstudien, Erfahrungsberichte und Feedback ein und passen Sie Preisgestaltung und Positionierung entsprechend an.

Steigern Sie schließlich Ihren Marktdruck, indem Sie geeignete Inbound-Marketing-Strategien anwenden, und beseitigen Sie langsam die Netzwerkanforderungen. Wenn Ihre Reputation steigt, wird Ihre Marke von Anfang an ein gewisses Maß an Vertrauen haben.

Wie sieht diese Vertriebsstrategie aus?

Nun, wenn ich es tun würde:

Vorbereitung – Artikel von Interesse
Suchen Sie zunächst einige Artikel und andere Inhalte, an denen sich jemand für Marketing interessieren würde. Dies ist wichtig. Die Whitepapers sollten von Ihnen stammen, und die Artikel sollten aus externen Quellen stammen. Stellen Sie sicher, dass die Artikel zeitlos sind – das heißt, ihr Inhalt läuft nicht mit der Zeit ab.

Möglicherweise möchten Sie auch Artikel zu persönlicheren Themen finden. Teilen Sie diese in zwei Stapel auf – Bleiernährung und Verkauf.

Schreiben Sie ein Whitepaper … oder zwei
Whitepapers sind im Marketing unglaublich wertvoll – und der Inhalt sollte für Marketingfachleute unglaublich wertvoll sein. Bereiten Sie mindestens eine vor und stellen Sie sicher, dass Sie sie mit erstaunlichen Inhalten füllen, die Ihre Zielgruppe lesen möchte. Es müssen wertvolle Informationen sein . Und Sie möchten, dass es so zeitlos wie möglich ist.

Als Vermarkter sind meine Aufmerksamkeit, meine Zeit und meine Kontaktinformationen etwas wert – stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem Whitepaper genügend Wert angeben, um diese Informationen zu sammeln.

Eine Richtlinie, die ich für Whitepapers verwende, ist, dass die Länge zwischen 10 und 15 Seiten liegen sollte – und sich auf Ihr Fachgebiet konzentrieren sollte. Denken Sie daran, wenn Sie Wert und nicht Volumen verkaufen, werden Sie aufgrund Ihrer Erfahrung und Effizienz eingestellt – nicht aufgrund Ihrer “Geheimnisse”. Die Leute haben keine Zeit, das zu tun, was Sie tun, und selbst wenn sie es tun würden, würden sie es nicht so effektiv tun wie Sie. Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil.

Bereiten Sie sich auf die Lead-Pflege vor
Nur 5% Ihres Zielmarktes sind kaufbereit. Warum ignorieren Sie diejenigen, die nicht sofort bereit sind? Erstellen Sie mindestens eine Zielseite, die speziell auf Marketer ausgerichtet ist. Verbinden Sie dies mit einer automatisierten Marketing-Plattform voller ausgefallener Tropfkampagnen. Oder machen Sie, was ich tue, und bauen Sie eine einzelne Tropfenkampagne auf, die einen Monat dauern wird, und erweitern Sie sie dann im nächsten Monat, und folgen Sie diesem Prozess, bis Sie ein riesiges Labyrinth an Tröpfchen haben.

Füllen Sie die Tropfen mit Ihren eigenen Inhalten, Artikeln, die Sie auf dem Stapel “Blei pflegen” gefunden haben, usw. Stellen Sie sich mindestens einmal pro Woche vor Ihren Kunden. Und liefern Wert in jeder einzelnen E-Mail . Versuchen Sie nicht, einen Kunden zu verkaufen, der nur an Ihrem Produkt interessiert ist. Sie möchten sie weiterbilden , bis sie Ihr Produkt evaluieren.

Pre-Sales 101
Zunächst möchten Sie Networking-Verkäufe durchführen. Wählen Sie einige lokale Zielagenturen aus und bereiten Sie ein Verkaufskit vor. Verwenden Sie LinkedIn, um herauszufinden, wer Ihre Zielentscheidungsträger sind und wer die potenziellen Einflussfaktoren sind (und wie sie aussehen). Informieren Sie sich über Messen, Events, Networking-Events oder Award-Shows, an denen sie teilnehmen werden. Tipp: Überprüfen Sie ihre Blogs und Social Feeds. Denken Sie daran, sie sind im Marketing – sie wollen gefunden werden.

Holen Sie sich ein CRM. Wenn Sie den Ball fallen lassen – auch nur einmal – verlieren Sie etwas Vertrauen. Und Vertrauen ist schwer wiederherzustellen.

Identifizieren Sie ihre Interessen anhand ihres Social-Media-Profils und recherchieren Sie ausreichend, um ein Gespräch zu führen. Nehmen Sie an der Veranstaltung teil und unterhalten Sie sich bequem, solange sie nicht beschäftigt sind. Erwähne lässig, was du tust, ABER VERKAUFE NICHT. Sie steigern das Bewusstsein und Interesse und überzeugen einen Kunden NICHT, noch heute einzukaufen. Beginnen Sie ein Gespräch über einen dieser “Verkaufsartikel”, die Sie aufgrund ihres sozialen Profils geschickt vorausgewählt haben. Vergiss übrigens nicht, welcher Artikel das war. Schreiben Sie es auf ihre Visitenkarte, wenn Sie müssen.

Holen Sie sich ihre Visitenkarte. Jetzt betreten wir den Verkaufsteil der Entwicklung von Lead-Pflege-Beziehungen. Denken Sie daran, dass die Tatsache, dass Sie Ihre Visitenkarte erhalten haben, Ihnen nicht die Erlaubnis gibt, diese zu vermarkten, sodass Sie sie nicht sofort zu Ihrem Marketing-Tropf hinzufügen können. Sie würden CAN-SPAM verletzen, und das wäre scheiße. Und niemand möchte unaufgefordert Spam erhalten.

Mehrwert schaffen, Beziehung aufbauen und Marktzulassung erhalten
Planen Sie 4 E-Mails in einem Zeitraum von 45 bis 50 Tagen ein – Sie können dies in Sekundenschnelle tun, achten Sie jedoch unglaublich darauf, dass sie wie normale E-Mails aussehen. Das sind keine Marketing-Tropfen, das sind Verkaufs-Tropfen. Die Einrichtung von Sales Drips ist nicht teuer. Wenn Sie sich für das richtige CRM entscheiden, können Sie wahrscheinlich automatisierte zeitbasierte E-Mail-Workflows erstellen. Wenn nicht, kann so etwas wie Yesware auch E-Mails planen.

Der erste – senden Sie uns so früh wie möglich, um zu sagen, dass es toll war, sie kennenzulernen, und hier ist der Artikel, über den Sie gesprochen haben.

Der zweite – verwenden Sie einen dieser Artikel aus dem “Sales Drip”. “Lies diesen Artikel und dachte, du wärst interessiert”; Stellen Sie sicher, dass es mit dem ersten Artikel verbunden ist. Denken Sie daran, dass Sie hier eine Beziehung aufbauen – Sie versuchen nicht, den Kunden zum Kauf zu überreden… noch nicht.

Die dritte E-Mail mit dem Titel “Wir haben gerade dieses Whitepaper für unsere Marketingpartner erstellt und dachten, Sie interessieren sich möglicherweise für den Inhalt. Verwendung von Blogposts im B2B-Marketing” oder ähnliches. Hier zeigen Sie Ihr Fachwissen und Ihre Fähigkeiten.

Und, was noch wichtiger ist, Sie werden auf eine Zielseite verlinken, auf der ihre Informationen gesammelt werden und Sie die Erlaubnis erhalten , sie direkt über ihre maßgeschneiderte, branchenspezifische Tropfkampagne zu vermarkten, die Sie in Ihrer Lead-Pflegekampagne eingerichtet haben.

Die vierte E-Mail: “Zeit für einen Kaffee?” Ziel ist es, die persönliche Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden zu gewinnen, um zu messen, wie nah er am Kauf ist.

Es ist ein Leitzyklus, kein Leittrichter
Im Marketing nennen wir es den Lead-Trichter, weil wir Kunden langsam an einen besseren Ort zum Kaufen bringen möchten. Im Vertrieb nennen wir es den Lead Cycle, weil wir ständig versuchen, Rapport und Vertrauen aufzubauen und festzustellen, ob sie ähnliche Services wie unsere evaluieren – unabhängig davon, wie nah sie am Kauf sind.

Spülen und wiederholen Sie den Vorgang so oft wie nötig, um einen Verkauf zu erzielen. Und um einen Wiederverkauf zu bekommen. Und um den Kunden zu einem Champion Ihrer Dienstleistungen zu machen.

Weitere Hinweise

Überprüfen Sie Ihre Konkurrenten im Bereich – wie Texter oder sogar Marketingagenturen, die das tun, was Sie tun. Denken Sie daran, festzustellen, ob sie ihre Zielperson effektiv anvisieren. Wie sie sich vermarkten, kann Ihnen Hinweise geben, was funktioniert (und was noch wichtiger ist, was nicht).

Die meisten Unternehmer versuchen, das Unbewusste zum Kauf zu bewegen und fragen sich, warum es so schwierig ist, einen Verkauf umzusetzen. Es ist unglaublich schwierig, eine Perspektive zu finden, von der Unwissenheit zur Bewertung Ihrer Dienstleistungen zu gelangen. Es braucht Zeit – und Geduld. Sie können einen Kunden NICHT effektiv mit einem Schlag von einem Punkt im Prozess auf zwei oder drei Punkte vorrücken. Auf diese Weise erzielen Sie vielleicht ein paar Verkäufe – aber Sie zerstören jede Menge Beziehungen und Gelegenheiten, wenn Sie dies tun.

Warum betone ich Inbound Marketing? Nun, zuallererst ist es wirklich das, was Sie verkaufen. Darüber hinaus möchten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht dazu zwingen, jedes Mal neue Märkte zu betreten, um Verkäufe zu generieren, und Sie möchten höchstwahrscheinlich kein anderes Unternehmenspublikum “ansprechen” (herkömmliche Anzeigen). Erstellen Sie Ihre EIGENE Liste.

PS: Ein Teil des Inbound-Marketings ist SEO – und das Duplizieren von Inhalten überall im Internet ist ein entscheidender Faktor für Ihre Positionierung. Stellen Sie sicher, dass Sie dies in Ihren Materialien ansprechen, da Sie sonst von den meisten sachkundigen Online-Vermarktern schnell entlassen werden.

Oh. Übrigens sollte ich erwähnen, dass die Einrichtung all dieser Dinge einige Zeit in Anspruch nimmt und Sie wirklich Technologie benötigen, um 100% Effizienz zu ermöglichen. Wenn Sie es beim ersten Mal nicht richtig machen, können Sie Ihre Beziehungen beschädigen.

Wenn Sie keine Zeit haben oder das Ihnen Angst macht – rufen Sie mich an. Wir unterhalten uns ein wenig. 😉

^ – Beispiel für ineffektives Inbound-Marketing. Hat Sie nicht dazu gezwungen, mir Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse für all diese wertvollen Informationen mitzuteilen. Keine Möglichkeit für mich, unsere Beziehung weiter auszubauen und zu beweisen, wie wertvoll ich für Sie und Ihre Organisation sein würde.

Herrgott – Ich muss diesen Quora-Beitrag in ein Whitepaper verwandeln. lol

Ich würde Medienkäufe vermeiden, bis Sie ein zuverlässiges Inbound-Marketing und eine nachgewiesene Inside-Sales-Funktion haben.

Kaltgespräche sind nach wie vor eine Tatsache. Wenn Sie nicht genügend eingehende Bestellungen zustellen können, müssen Sie lächeln und wählen, bis Sie dies tun.

Bevor Sie einen dieser Schritte ausführen, führen Sie die folgenden drei Schritte aus, die den von mir empfohlenen / investierten / erarbeiteten Startups beim Aufbau einer Pipeline mit potenziellen Agenturen und Verkäufen geholfen haben. Sie funktionieren unabhängig davon, ob Sie White-Label- oder Marken-B2B-Services verkaufen.

1. Werden Sie zur Fachbehörde (bei Google).

Ich rate jedem SaaS-Startup, mit dem ich zusammenarbeite, dies zu tun, bevor das erste Release veröffentlicht wird. In Ihrem Fall ist dies jedoch noch wichtiger.

Schreiben Sie den endgültigen “Leitfaden zur Beschaffung qualitativ hochwertiger Blog-Inhalte für Ihre Kunden”. Dann poste es, teile es und sende es online in jedem erdenklichen Format.

Ziel ist es, mithilfe Ihrer Kompetenzinhalte die Position 1 bei Google für die Keywords zu dominieren, mit denen Agenturen qualitativ hochwertige Bloginhalte für ihre Kunden finden. Dann überzeugen Sie sie von der Qualität Ihrer Arbeit.

HINWEIS: Dies ist nicht einfach, aber die Belohnungen sind großartig.

Schreiben Sie zunächst den ultimativen autoritativen Blog-Post mit mehr als 5.000 Wörtern über die bewährten Möglichkeiten, großartigen Blog-Inhalt für Agenturkunden kostengünstig, effektiv und zuverlässig zu beschaffen (ohne ihre Kunden in Verlegenheit zu bringen). Es muss wie ein hochwertiges, gut recherchiertes Buch gelesen werden.

Verbringe mindestens 40 Stunden damit, dieses Stück zu schreiben und zu recherchieren. Es wird Ihre Anker-Marketing-Sicherheit für das nächste Jahr sein. Es definiert Ihre Marke für diejenigen, die es lesen. Es ist 100-mal wichtiger für Ihr Unternehmen, als jeden Tag einen “interessanten” Blogeintrag zu verfassen.

Einige Tipps zum Schreiben eines großartigen Autoritätspostens:

  • Notieren Sie sich Ihre Zielschlüsselwörter, bevor Sie beginnen. Notieren Sie die Anzahl der Suchanfragen pro Monat bei Google. Verwenden Sie hierfür das kostenlose Google AdWords Keyword Planner-Tool. (Anleitung: http://www.razorsocial.com/googl… )
  • Legen Sie ein Ziel für die Anzahl der Zugriffe fest, die Ihre Behörde generiert, wenn sie für jedes ausgewählte Keyword die Position 1 erreicht. Im Allgemeinen gehen 30% des Suchmaschinenaufkommens an die Nummer 1 bei Google.
  • Beschränken Sie das Stück nicht auf Ihren Service oder sogar auf Ihre Art von Service. Machen Sie den Beitrag breit und umfassend. Beginnen Sie damit, warum die meisten Unternehmen großartige Blog-Inhalte benötigen, und wechseln Sie dann in den POV der Agenturen.
  • Fügen Sie Tabellen, Grafiken und viele visuelle Beispiele hinzu, um Ihre Punkte zu unterstützen. Teilen Sie nicht nur Meinungen.
  • Interview Agenturleiter und Content-Vermarkter bei Agenturen. Fragen Sie sie, ob Sie ihre Zitate und Gesichtsaufnahmen in Ihren Beitrag aufnehmen können.
  • Machen Sie den Beitrag mobilfreundlich / reaktionsschnell.
  • Integrieren Sie alle 1.500 Wörter oder so einen CTA “Weitere Informationen” mit einem E-Mail-Lead-Gate.
  • Stellen Sie vor dem Veröffentlichen sicher, dass sich Ihr oberstes Ziel-Keyword im Seitentitel, im Titel der H1-Kopfzeile und in Ihrem gesamten Beitrag befindet. Es hilft auch sicherzustellen, dass einige andere Keywords vorhanden sind.

So schreiben Sie den Beitrag:

  • Finden und lesen Sie in jedem Blog-Post, der in den Top-100-Ergebnissen von Google aufgeführt ist, viele Begriffe, die Ihre Zielkunden bei Google verwenden, um das von Ihnen gelöste Problem zu lösen. In Ihrem Fall Begriffe wie: “Wie man großartigen Blog-Inhalt bezieht” und “Wie man einen Blog-Autor einstellt”.
  • Kopieren Sie den gefundenen und gewünschten Inhalt in ein Word- oder Google-Dokument.
  • Nachdem Sie die Online-Recherche abgeschlossen haben, rekonstruieren Sie die Hauptideen in einem Entwurf.
  • Schreiben Sie den Inhalt neu und fügen Sie ihm mehr Wert und Ihre eigenen Gedanken hinzu.
  • Finden Sie Bilder und YouTube-Clips, die Ihren Inhalten entsprechen, und streuen Sie sie über den gesamten Beitrag, damit Ihre wichtigsten Punkte auftauchen und das Interesse Ihres Lesers gewahrt bleibt (es ist ein langer Beitrag).
  • Stellen Sie die richtigen Quellen und Links zur Verfügung (wichtig für diese Menge).
  • Fassen Sie am Ende des Beitrags die Top-3-5-Aktionen zusammen, die eine Agentur jetzt ausführen kann.
  • Fügen Sie einen letzten CTA mit einem E-Mail-Lead-Gate am Ende Ihres Beitrags hinzu.

Stellen Sie Ihren Autoritätsposten in den folgenden zusätzlichen Inhaltstypen wieder her:
– eine 20-minütige Präsentation mit 10 Folien, die zum persönlichen Vortragen geeignet ist (Webinare und andere Veranstaltungen)
– eine Diashow selbstgeführte Präsentation (mehr Details in jeder Folie)
– Schreiben Sie einen LinkedIn-Blogeintrag
– YouTube Video (Präsentation mit Audio)
– Infografik
– E-Book oder PDF-Whitepaper
– Top 3-5-10 Listen

Erstellen Sie einen Marketingkalender, um Ihren Autoritätsinhalt vor Influencern und potenziellen Kunden zu präsentieren. Ich plane gerne jede Sendung / Push um wichtige Branchenereignisse (Push an Influencer 2-3 Wochen vor einem Großereignis).

Verwenden Sie die folgenden Kanäle, um für den Inhalt Ihrer Behörde zu werben:
– Webinare (gemeinsam mit einer angesehenen Agentur)
– Twitter (teile jeden Tag eine andere Version deines Autoritätsinhalts)
– LinkedIn Gruppen
– Senden Sie an die Top 100 Influencer in Ihrer Branche (verwenden Sie LittleBird, um sie zu finden)
– Pinterest für deine Bilder (nicht lachen – 4.600 Leute folgen meinem Social Media Infographics Board: http://www.pinterest.com/vniven/… )
– Erstellen Sie ein Flipboard-Magazin (ich habe 13.000 Leser für mein Social Selling-Magazin: https://flipboard.com/section/so… )
– 2-3 Foren oder Business-Netzwerke in Ihrer Branche

Nachdem Sie Ihre Behörde Marketing-Maschine in Gang gesetzt haben, würde ich dann jede Woche “interessante” Blog-Beiträge schreiben. Alle 2-3 Beiträge würde ich über Ihr Produkt schreiben (Überblick über eine neue Version, Erklärung einer neuen Funktion, Bitte um Feedback, Teilnahme an unserem Beta-Programm, Empfehlung eines Freundes usw.).

2. Nutzen Sie Social Selling (LinkedIn & Twitter), um neue Interessenten zu finden, mit ihnen in Kontakt zu treten und sie aufzuwärmen.

Abgesehen von Empfehlungen und Inbound-Marketing-Leads ist LinkedIn der effizienteste Weg, um neue Interessenten in der Agenturwelt zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Viel besser als Kaltakquise, IMO.

Treten Sie mehreren LinkedIn-Agenturgruppen und Content-Marketing-Gruppen bei und nehmen Sie einige Wochen an diesen teil, bevor Sie potenzielle Kunden kontaktieren.

Melden Sie sich für LinkedIn Premium an ($ 29 / Monat), damit Sie InMails an Personen senden können, mit denen Sie keine Verbindung über Ihr eigenes Netzwerk herstellen können.

Bitten Sie bestehende Kunden, Sie an Freunde / Kollegen in der Agentur zu verweisen – aber nur, wenn sie Ihr Produkt ernst nehmen. Bieten Sie als Dankeschön (vorher oder nachher) einen Empfehlungsbonus an (siehe Nr. 3 unten).

Senden Sie InMails an Mitarbeiter von Agenturen mit Titeln wie “Content Strategist”, “Social Media Strategist” und die Führungskräfte, die diese beaufsichtigen.

Sprechen Sie die Macher an, bevor Sie die gewerblichen Käufer ansprechen, da auf diese Weise die meisten neuen Lösungen in einer Agentur gefunden werden. Der Schmerzpunkt liegt auf der Ausführungsebene. Platzieren Sie Ihre InMails / Posts in diesen beiden Gruppen mindestens einen Monat lang.

Fragen Sie bei einem Erstkontakt nicht nach Geschäften! Teile einfach einen Teil des Inhalts, den sie vielleicht interessant finden. Wie der Blogeintrag der Behörde auf Ihrer Website.

Auch für Influencer und Content-Marketing-Spezialfirmen, die von großen Agenturen genutzt werden (ausgelagert). Bieten Sie an, einen Gastbeitrag in ihrem Blog zu verfassen, oder senden Sie ihnen einfach ein beliebtes Stück des von Ihnen verfassten Inhalts und bieten Sie es ihnen zur erneuten Verwendung an.

Nutzen Sie Twitter als sekundären Kanal, um online den Überblick über Ihre potenziellen Kunden und Influencer zu behalten. Teilen Sie interessante Beiträge, relevante Inhalte von anderen und führen Sie aktuelle Diskussionen (mithilfe von #hashtags).

  • Verfolgen Sie jeden LinkedIn-Interessenten auf Twitter und fügen Sie ihn einer Twitter-Liste “Interessenten” hinzu.
  • Ich verwende Hootsuite und Flipboard zum Überwachen meiner Twitter-Listen und -Feeds. Flipboard, weil es sehr schnell geht, und Hootsuite, weil ich viele verschiedene Arten von gefilterten Ansichten erstellen kann.
  • Verbringen Sie nicht mehr als 30 Minuten pro Tag auf Twitter – es sei denn, Sie erzielen beständige Umsätze. Es ist einfach, einen halben Tag auf Twitter zu blasen.

Wenn Sie noch Zeit haben, sind Branchenforen und Blogkommentare weitere Möglichkeiten, um online mit potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben.

3. Bieten Sie ein Kundenempfehlungsprogramm an

Ich persönlich denke nicht, dass Co-Marketing / Partnering-Beziehungen im B2B-Vertrieb gut funktionieren. Sie sind meistens BS und verschwenden die Zeit aller. Könnte gut für das Branding sein, aber sie liefern selten Verkäufe. Und Startups brauchen Bargeld.

Stattdessen bevorzuge ich Programme, die Skin ins Spiel bringen (Empfehlungsausgleich). Oder treten Sie einem Partner- / Lösungsverzeichnis bei, das monatlich Tausende von potenziellen Kunden aufruft (Salesforce, Marketo usw.).

Empfehlungsprogramme bergen ein Markenrisiko in der Agenturwelt, aber Sie können es richtig machen, wenn Sie als Entschädigung ein kostenloses Serviceguthaben anbieten (im Gegensatz zu Bargeld).

Da nur wenige Agenturen einem Konkurrenten einen Service empfehlen, der ihnen hilft, im Wettbewerb um Kunden zu bestehen, würde ich stattdessen die Fluktuation der Mitarbeiter der Agentur und das Outsourcing von Inhalten für Ihre Leads ins Auge fassen.

Mit anderen Worten, die Mitarbeiter wechseln ständig zu anderen Firmen, und die Firmen lagern ihre inhaltlichen Arbeiten ständig an Spezialisten aus. Nutzen Sie diese Trigger-Ereignisse, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

  • Sie möchten, dass die Leute, die eine Firma für eine andere verlassen, Ihre Lösung mitbringen. Bieten Sie Ihrer neuen Firma einen X-monatigen kostenlosen Service oder XX% Rabatt, wenn Sie dies tun. Macht einen schönen Eindruck mit dem neuen Chef 😉
  • Sie möchten, dass Inhaltsspezialisten und Kundenagenturen sich gegenseitig Ihre Lösung empfehlen, wenn sie Geschäfte tätigen. Bieten Sie X Monate kostenlosen Service für jede erfolgreiche Überweisung.

Diese drei Aktionen bieten neue Perspektiven und Absatzmöglichkeiten in der Agenturwelt – solange Ihr Produkt mehr Wert als sein Preis bietet.

Ein Hinweis zur Marketing-Automatisierung

Ja, Sie benötigen Tools, um online zu vermarkten. Zu Beginn benötigen Sie jedoch nur kostenlose und kostengünstige Tools wie ein WordPress-Blog (50 US-Dollar für ein gutes Thema, 5 US-Dollar für das Hosting), LinkedIn Premium (29 US-Dollar für das Hosting), Hootsuite (9 US-Dollar für das Hosting) und Nimble CRM (15 US-Dollar für das Hosting / mo).

Denken Sie nicht einmal daran, Ihre Prozesse mit einer Plattform wie Hubspot zu automatisieren, bis:
(a) Sie haben mehrere Personen, die am Marketing beteiligt sind
(b) Sie generieren zehn Verkäufe pro Monat aus eingehenden Leads
(c) Ihr Inbound-Prozess generiert Verkäufe vorhersehbar / zuverlässig.

Andernfalls können Sie einen Prozess automatisieren, der keine Verkäufe liefert oder noch nicht optimiert ist. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, ein gutes Geschäft zu beenden, indem Sie mehr Geld ausgeben.

Hoffe das hilft. Viel Glück!

Es gibt viele Möglichkeiten für das B2B-Marketing, sowohl offline als auch online. Die Nutzung sozialer Medien kann jedoch die Popularität des Unternehmens steigern.

Von allen Social-Media-Sites eignet sich LinkedIn am besten für das B2B-Marketing. Weil es das Zentrum der Profis ist. Sie können ihnen folgen und mit ihnen sprechen. Und gibt es etwas Besseres, als jeden Tag Vorschläge und Ideen der erfolgreichsten Fachleute Ihrer Branche zu haben? Sie geben Ihnen jede Idee für die Gründung Ihres Unternehmens.

Aber auch andere Social-Media-Sites wie Facebook liegen nicht allzu weit zurück.

Medical Union Pharmaceuticals, Ägypten
Wir sind ein unabhängiger, dynamischer und einer der bekanntesten Namen in der pharmazeutischen Industrie, der mehr als 150 hochwertige, erschwingliche Generika in verschiedenen Dosierungen für Patienten, Gesundheitsdienstleister, Kostenträger und Regierungen weltweit herstellt und vertreibt. Wir schätzen und respektieren unsere Geschäftspartner, unsere Kunden und die Gemeinschaften, denen wir dienen, und handeln bei allem, was wir tun, mit Verantwortung und Integrität.
Wir werden erfolgreich exportiert und vermarktet unsere Produkte in verschiedene GUS-Länder. Wir streben eine weltweite Präsenz an und stellen sicher, dass unsere Glaubwürdigkeit jederzeit erhalten bleibt. Aus diesem Grund suchen wir einen Händler in der GUS und es wird uns eine Freude sein, mit uns zusammenzuarbeiten. Bitte kontaktieren Sie mich bei Interesse.
Und besuchen Sie unsere Website: http://www.mupeg.com
Grüße
Dr. Samar Ibrahim
E-Mail: [E-Mail geschützt]
Oder / [E-Mail geschützt]

Hallo,

Witzigerweise solltest du diese Frage posten !! Ich habe gerade einen Marktplatz namens http://www.agencyonnnet.com gestartet, der Unternehmen mit Agenturen verbindet! Natürlich ist es gerade erst in Indien auf den Markt gekommen und der weltweite Start ist erst für April geplant.

Sie können auch andere Marktplätze wie meinen ausprobieren, die von B2B geführt werden. Eine schnelle Google-Suche sollte helfen!

Ich setze eine Kombination aus Treffen mit Menschen bei Networking-Veranstaltungen und Qualifizierung der richtigen Agenturen für das Targeting ein, bevor ich eine persönliche E-Mail (mit dem, wonach ich suche) sende und anschließend einen Anruf tätige, um einen Termin zu vereinbaren Besprechen Sie die Details und beantworten Sie Fragen.