Null-Dollar-Budget für Startup-Marketing: Was sollten die nächsten Schritte sein, um dieses Startup zu vermarkten?

Ich denke viel über dieses Thema nach und werde im Folgenden einige Strategien vorstellen. Ich habe dies auch auf Quora an anderer Stelle beantwortet.

Die Strategien, die Sie auf Produkte mit Netzwerkeffekten anwenden (z. B. Facebook, Twitter, YouTube), unterscheiden sich von den Strategien für Produkte ohne Netzwerkeffekte (z. B. Kayak, Fab). Es kann nur so viel enthalten sein, dass ich für weitere Informationen auf detailliertere Artikel verweise.

Seien Sie der Erste, der auf eine neue Plattform zur Benutzerakquise zugreift: Es gibt ein Fenster, in dem ein neuer Kanal gestartet wird, wenn die Benutzer noch leichtgläubig genug sind, um geerntet zu werden. Yelp hat es mit SEO gemacht, Zynga mit Facebook. Dieselbe Taktik funktioniert nicht, wenn sowohl die Benutzer als auch der Kanal später komplexer werden. Eine detaillierte Analyse dieses Zyklus finden Sie unter: Fehlalarme und der Zyklus der freien Benutzererfassungsplattformen

Steal : Es gibt viele Nischen-Kleinanzeigen und E-Commerce-Sites, die mit Craigslist konkurrieren. Nicht wenige von ihnen begannen damit, Einträge auf Craigslist zu veröffentlichen und den Datenverkehr auf ihre Website zu leiten. Dieser Artikel beschreibt detailliert, wie dies gelingen kann: http://platformed.info/yelp-crai…

Huckepack in einem vorhandenen Netzwerk: Huckepack in einem florierenden Netzwerk, sofern Ihre Plattform kontextbezogen ist und dieses Netzwerk ergänzt.
StumbleUpon hat sehr davon profitiert, eines der ersten Plug-Ins im Firefox-Browser zu sein. Es war eine natürliche Ergänzung zu einem Browser, der im Wesentlichen zum Auffinden von Informationen verwendet wird. Es war eine Abstraktionsebene über Googles “Ich fühle mich glücklich”, wenn ich es so ausdrücken könnte.
Quelle: http://platformed.info/how-paypa…

Content-Marketing ist erstaunlich kostenloses Marketing: Bloggen Sie wie die Kollegen von Buffer and Mint und nicht über Ihr Produkt, sondern über alles, was sich Ihr Zielmarkt wünscht und das sie dazu bringt, das Produkt kennenzulernen.

SEO nach Maß: Stellen Sie sicher, dass die Permalinks bei jeder Erstellung von Inhalten suchmaschinenfreundlich sind. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Benutzer dazu zu bringen, Ihr Produkt zu vermarkten. Quora macht das erstaunlich. Überprüfen Sie die obige URL. Mehr unter http://platformed.info/permalink…

Widgets: Gemeinsam nutzbar und einbettbar: Das Teilen auf Facebook war großartig, aber die Nutzer sind im Laufe der Zeit desensibilisiert für das, was auf Facebook geteilt wird. Stellen Sie stattdessen sicher, dass das, was auf Ihrer Plattform erstellt wird, dort freigegeben wird, wo Ihre versierten Benutzer es freigeben möchten, und zwar in Blogs und Nischenforen. YouTube erhielt Unterstützung, weil MySpace-Benutzer (Musiker) eine Möglichkeit zum Teilen von Videos benötigten und Youtube ihnen eine Lösung anbot. (Mehr dazu unter http://platformed.info/destinati… )

Fälsche es, bis du es schaffst: Wenn Benutzer anfänglich zu deiner Plattform kommen und dort nichts ist, sehen sie wenig Wert darin, es zu benutzen. Die Nutzung der Plattform erfordert Investitionen. Sie richten ein Profil ein, Sie stöbern herum … es braucht Zeit. Benutzer investieren nicht, wenn sie keine Aktivität sehen. Wenn es keine Aktivität gibt, erstelle welche. Reddit hat es geschafft. Paypal hat es geschafft. Viele Marktplätze tun es. Sobald Sie eine Aktivität erstellt haben, kommen mehr Benutzer vorbei. (Weitere Taktiken zu diesem Thema: //platformed.info/seeding-y… )

Erstellen Sie Tools zur Selbstdarstellung, die sehr einfach zu bedienen sind: Unabhängig davon, was Ihre Plattform tut, sollten Benutzer in der Lage sein, dort etwas zu erstellen, das sie verbreiten möchten. Ein Benutzer möchte möglicherweise nicht das Wort über Ihre Plattform verbreiten, möchte aber auf jeden Fall das Wort über das verbreiten, was er darauf erstellt hat. Zum Beispiel wächst Youtube jedes Mal, wenn ein Video viral wird, weil Benutzer persönlich in die Vermarktung investieren. Dies ist ein Marketing, das mit der Akzeptanz wächst und überaus effektiv ist. Mit Kickstarter und Change.org können Benutzer ihre Sache auf der ganzen Welt verbreiten. Die Nutzer haben das Recht, es zu vermarkten. Vergessen Sie Gamification, vergessen Sie virales Design… es gibt keinen größeren Anreiz für Benutzer als die Fähigkeit, ihre Kreationen, Überzeugungen und Anliegen auf eine Weise zu verbreiten, die vorher nicht möglich war. (Mehr unter http://platformed.info/hacking-y…)

Zielgruppe eines Mikromarkts: Die ersten Nutzer von Facebook waren in Harvard, die ersten Nutzer von Yelp in San Francisco, Quora und die ersten Nutzer von LinkedIn waren die VCs und Startups von Silicon Valley. Finden Sie einen Mikromarkt, der Ihre Early Adopters enthält. (Mehr dazu unter http://platformed.info/facebook-…)

Gestalten Sie Ihr Produkt so, dass Wachstum und Engagement in Einklang gebracht werden: Wenn ich diese Antwort beispielsweise auf Quora veröffentliche, kann ich sie an mein Netzwerk senden. Das Posten der Ansewr hilft bei der Verlobung, die gleichzeitige Ausstrahlung hilft, Quora zu vergrößern. Ein spezifischer Hack, der unter http://platformed.info/growth-en… ausführlich besprochen wurde

Bieten Sie einen Service für Produzenten, der es ihnen ermöglicht, mit ihren Verbrauchern zu interagieren: Dies ist so offensichtlich, dass es oft ignoriert wird. Ihre Produzenten haben bereits Verbraucher. Dort ist das die Lösung, um mehr Benutzer kostenlos anzusprechen. Loyalitäts- Startups wie Shopkick machen auch etwas Ähnliches. Holen Sie sich die Produzenten, holen Sie ihre Konsumenten ins Netzwerk, fördern Sie andere Produzenten zu diesen Konsumenten. Spülen. Wiederholen.
Quelle: http://platformed.info/how-to-us…

Wenn Sie auf nutzergenerierte Inhalte setzen, stellen Sie sicher, dass die Nutzer gute Inhalte erstellen und entsprechend motiviert sind: In der Regel tragen nur etwa 1 bis 10% Ihrer Community aktiv Inhalte bei. Um weiterhin Wert zu schaffen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie auf ihre Motivationen eingehen. Eine Einführung in Motivationen: http: //platformed.info/creative-…

Schaffen Sie organische Viralität, ein Produkt, das sich jedes Mal verbreitet, wenn es verwendet wird:
SurveyMonkey, EventBrite, MailChimp und das ursprüngliche HotMail sind Produkte, die nur verbreitet werden müssen, um verwendet zu werden. Aber auch wenn Ihr Produkt nicht in diese Kategorie fällt, können Sie Features erstellen, die diese Eigenschaft anzeigen.
http://platformed.info/viral-loo…

Stellen Sie im Hinblick auf die biologische Viralität sicher, dass der Benutzer einen nicht monetären Anreiz hat, sich zu verbreiten. Ein Leitfaden für nicht monetäre Anreize: http://platformed.info/incentive…

Konzentrieren Sie sich auf Superconnectors: Denken Sie daran, dass Branchout an dem Tag, an dem Michael Arrington die App herunterlud, eine schnelle Akzeptanz erlangte. Er hatte eine große Anhängerschaft auf Facebook.

Erstellen Sie vor dem Start eine Einladungsliste: Nichts ist so gut wie eine von Launchrock betriebene Benutzerbasis, die Ihr Produkt an Tag 1 erreicht. Hier sind die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie einen Markt aufbauen können, bevor Sie ein Produkt erstellen: http: // platformed .info / mint-stac…

Seien Sie exklusiv, aber seien Sie schlau: Beginnen Sie mit einer Beta-Version, die nur auf Einladung verfügbar ist. Dies ist jedoch keine Einheitsgröße, da das, was für Google Mail funktioniert hat, für Google Wave nicht funktioniert hat. Weitere Informationen dazu finden Sie unter http://platformed.info/exclusive….

Da diese Antwort auf Quora zutrifft, finden Sie hier einen kurzen Überblick über die verschiedenen Wachstums-Hacks, mit denen Quora Benutzer kostenlos gewonnen hat: Wachstums-Hacks von Q & A-Startups

Entschuldigung für die vielen verschiedenen Links. Auf keinen Fall hätte ich in diesem Raum alles zu diesem Thema bringen können. Außerdem weiß ich nicht genau, was Sie gerade tun, oder ich kann Ihnen gezieltes Feedback geben. Aber ich hoffe das ist hilfreich.

Ich schreibe häufig zu diesem Thema bei Plattformen und zweiseitigen Netzwerken.

Der einzige Weg, auf dem Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird, besteht darin , eine marktgerechte Lösung zu finden . Das heißt, Sie müssen nicht nur ein Produkt haben, sondern auch einen Markt von Käufern finden, die genau das suchen, was Sie anbieten.

Idealerweise würden Sie an beiden Dingen gleichzeitig arbeiten, wobei das Produkt Einfluss darauf hat, wie Sie den Markt finden, und der Markt Einfluss darauf hat, wie Sie Ihr Produkt gestalten.

Marketing ist daher ein überraschend wichtiger Aspekt bei der Gestaltung Ihres Produkts. Für wen ist es gedacht? Wie wird es verwendet? Was sind die wichtigsten Bedürfnisse Ihrer Kunden und wie beschreiben sie diese Bedürfnisse?

Wie Pooja Khanna bereits erwähnte, ist es eine großartige Idee, eine Marketingperson für Ihre potenziellen Kunden zu erstellen, da diese Ihre Marketinginformationen verwendet, um wichtige Produktentscheidungen zu treffen.

Ich habe an einem Marketing-Leitfaden für gebootete Start-ups mit dem Titel “Marketing für Hacker” gearbeitet , den Sie möglicherweise besonders nützlich finden. Es handelt sich im Grunde genommen um eine schrittweise Anleitung für die Durchführung von Marktforschungen und deren Nutzung, um potenzielle Kunden zu finden und diese auf Ihre Website zu locken. Der Leitfaden konzentriert sich ausschließlich auf kostenlose Datenquellen, Tools und Marketingkanäle. Hör zu!

http://marketingforhackers.com

Es gibt einige gute Kommentare in diesem Thread. Hier sind meine 2 Cent.

Egal, ob Sie ein begrenztes Budget haben (oder nicht alle?) Oder nicht, ich würde einen Großteil meiner Bemühungen auf die Erstellung von Inhalten konzentrieren . Content-Marketing wurde an anderen Stellen ausführlich diskutiert. Grundsätzlich möchten Sie jedoch als Vordenker in Ihrem Bereich gesehen werden, Ihre Website in Google-Suchen anzeigen und das Vertrauen erhöhen, das ein potenzieller Kunde Ihnen und Ihnen entgegenbringt Ihr Unternehmen.

Beginnen Sie mit der Entwicklung eines Inhaltsmarketingplans . Dabei geht es um Käuferpersönlichkeiten, um das Verständnis Ihres Verkaufszyklus und darum, wie Sie potenzielle Käufer über den Verkaufszyklus hinweg erreichen können. Dazu gehören Blogposts, Artikel, Pressemitteilungen, Videos, eBooks und mehr. Dies ist zweifellos die kostengünstigste Methode, um Informationen über Ihr Startup / Unternehmen zu verbreiten .

Weitere Informationen zum Thema Content-Marketing finden Sie im Buch ” Content Rules ” (Amazon-Link: http://www.amazon.com/Content-Ru… ) sowie in den folgenden Ressourcen:

Jede Branche hat ihre eigenen Vermarktungsmöglichkeiten . Je nachdem, ob Sie B2B oder B2C sind (und in welchem ​​bestimmten Segment), müssen Sie die besten Inhalte für Ihren Zielmarkt finden.

OK, nehmen wir an, Sie erstellen großartige Inhalte. Das ist großartig, aber wie können Sie Ihre Reichweite erhöhen? Wie bringen Sie mehr Menschen dazu, zu sehen, was Sie tun?

Hier sind einige Aktionselemente, mit denen Sie beginnen können:

1. Blogs: Finden Sie heraus, welche Blogs zu den Top-Blogs in Ihrer Branche gehören und welchen Blogs Ihre Kunden folgen (dies wird Ihnen von Ihren Käuferpersönlichkeiten mitgeteilt), kommentieren Sie diese, veröffentlichen Sie Gastbeiträge und bitten Sie sie, Gastbeiträge in Ihrem Blog zu verfassen.

2. Presse: Finden Sie heraus, wer die Reporter, Redakteure und Journalisten sind, die über Ihre Branche berichten. Ob Printmagazine oder Online-Publikationen, es spielt keine Rolle. Finden Sie heraus, worüber sie schreiben, und beginnen Sie ein Gespräch. Es gibt eine ganze Menge mehr über das Herstellen einer Beziehung mit der Presse (nicht genug Platz hier), aber dies ist eine großartige und oft übersehene Möglichkeit, freie Presse zu bekommen. Journalisten brauchen Quellen und Geschichten, und Sie können ihnen helfen.

3. Gruppen: Nimm an Diskussionsforen teil (wie bereits in diesem Thread erwähnt), sei es auf LinkedIn oder auf anderen Websites.

4. LinkedIn: Erstelle deine eigene LinkedIn-Gruppe und lade Leute ein. Gibt es in Ihrer Branche ein bestimmtes Thema, für das möglicherweise noch keine LinkedIn-Gruppe erstellt wurde? Du wirst überrascht sein.

5. Messen: Wenn Ihr Unternehmen von Messen profitieren kann, versuchen Sie, sich auf einer dieser Messen zu präsentieren. Kaufen Sie keinen teuren Stand, reichen Sie einfach ein Präsentations-Abstract für eine Schulungssitzung ein. Abhängig von der Messe ist es schwierig einzusteigen, aber wenn Sie eine Qualitätssitzung zusammenstellen können, die herstellerunabhängig ist, haben Sie eine Chance. Ich habe es unzählige Male gemacht und es ist besser, als für einen Standplatz zu bezahlen.

6. Kunden: Nutzen Sie Ihren bestehenden Kundenstamm. Ich gehe davon aus, dass Sie mindestens eine Handvoll sehr zufriedener Kunden haben (auch wenn es sich um Beta-Kunden handelt). Schreiben Sie eine Erfolgsgeschichte über sie, machen Sie ein 3-minütiges Video, in dem sie über ihre Herausforderungen und warum sie Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung genutzt haben, senden Sie eine Pressemitteilung und informieren Sie sich.

7. Fachverbände: Identifizieren Sie die Fachverbände in Ihrer Branche, nehmen Sie dann a) an ihren monatlichen Sitzungen teil, b) stellen Sie ihnen Bildungsinhalte zur Verfügung (für ihren Newsletter, ihre Website usw.), c) führen Sie mit ihnen ein gemeinsames Webinar durch .

8. Partnerschaften: Gibt es ergänzende Lösungen für Ihre? Vielleicht können Sie sich mit anderen Unternehmen zusammenschließen, um gemeinsame Marketingaktionen und Kampagnen durchzuführen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Geld zu sparen und Ressourcen zu nutzen. Sicher, Sie müssen die Leads teilen, aber Sie haben das Potenzial, auf diese Weise ein breiteres Publikum zu erreichen (stellen Sie nur sicher, dass die Partnerschaft sinnvoll ist).

9. Freiwilligenarbeit: Nehmen Sie an Freiwilligen- / Community-Aktivitäten in Ihrer Nähe teil.

Hoffe das hilft. Wenn Sie uns weitere Einzelheiten zu Ihrem Startup mitteilen, können wir Ihnen weitere Ideen geben.

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