Wie kann verhindert werden, dass Hersteller Ihren Start vermeiden? (Teil 1/2)

Statistiken zeigen, dass nur 3–10% der HardwareStartups die ersten Geschäftsjahre überleben. Dafür gibt es viele Gründe. Manchmal mangelt es Startups an einfachen alltäglichen Geschäftsfähigkeiten , die Partner und Hersteller dazu veranlassen, sich von ihnen abzuwenden und die Zusammenarbeit abzulehnen. Für Hersteller kann die Arbeit mit einem Startup Kopfzerbrechen bereiten und es ist ein riskantes Unterfangen, oft ohne ausreichenden Gewinn.

Diese Branchenveteranen können jedoch viel mehr helfen, als ein Start-up-Team in Betracht zieht. Tatsächlich werden wir einige Manager von HAX und ReadWrite Labs zitieren: „Startups wissen nicht, was sie nicht wissen“.

Stellen Sie sich das so vor: Um ein Rätsel zu lösen, müssen die Leute alle Teile zur Verfügung haben. Wenn die Leute nicht alle Teile sehen können oder nicht wissen, dass sie existieren, ist es unmöglich, das Rätsel zu lösen.

Deshalb ist es wichtig, aus Sicht der Hersteller und Dienstleister über das Geschäft mit Start-ups zu sprechen. Bei Hardware können Sie nicht einfach eine ganze Fabrik mieten oder Ihr akkreditiertes Prüflabor selbst einrichten. Sie müssen mit anderen zusammenarbeiten, um dies zu ermöglichen, und diese Moderatoren müssen als Partner behandelt werden.

1. Stellen Sie nützliche und sinnvolle Beziehungen her

Ob es um Geld geht oder um gemeinsame Ziele wie „Wir wollen mit Ihnen zusammenwachsen“, Sie müssen gegenseitige Interessen haben. Große Hersteller und Dienstleister werden sich in der Regel nicht um Startups kümmern. Einige haben es vielleicht versucht und es hat nicht geklappt. Oft wissen sie nicht einmal, wie sie mit Neulingen aus der Branche umgehen sollen und umgekehrt. Ihre Workflows sind einfach nicht für Sie konzipiert und oft schwer zu navigieren.

Fragen Sie sich auch: Können Sie genug Geld für Ihren Partner verdienen? Oder können Sie im Gegenzug etwas anderes für sie tun, z. B. sie an andere Kunden verweisen, ein wichtiges Projekt in ihrem Portfolio sein oder ihnen die Möglichkeit bieten, Know-how zu einigen Technologien zu erlangen, mit denen sie noch nicht gearbeitet haben.

Unterschätzen Sie nicht zuletzt die menschlichen Eigenschaften, Werte und Gefühle – den wahren Austausch. Menschen machen Geschäfte mit Menschen und vor allem sollten Sie eine sinnvolle Beziehung zu einem Partner aufbauen. Verbringen Sie etwas Zeit mit ihnen, gehen Sie zu Mittag essen, laden Sie sie zu einer Veranstaltung ein usw. Wenn die Leute nicht miteinander auskommen, sollten sie keine Geschäfte miteinander machen. Andererseits sollten Sie sich nicht so in Ihre Geschäftspartner verlieben, dass Sie Ihre Ziele aus den Augen verlieren.

2. Pitch Ihr Startup zu Herstellern

Machen Sie Ihre Partner stolz darauf, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, damit sie sich wohl fühlen, wenn sie an Sie und Ihr Projekt denken. Lüge oder übertreibe niemals, es wird auf dich zurückschlagen. Übe das Pech, meistere Geschäftsprognosen, entwickle langfristige Pläne, sei strategisch und lerne das Reden in der Öffentlichkeit. Kannst du das nicht? Finde jemanden, der es kann.

Wir haben so viele großartige Ingenieure gesehen, die großartige Produkte entwickelt haben! Sie konzentrierten sich jedoch so auf Produkte, dass sie keine Geschäftsbeziehungen aufbauen und ihre Kunden oder ihren Markt nicht verstehen konnten. Das Kernteam eines Startups ist das, worauf die meisten Anleger zuerst achten. Sie bevorzugen Teams mit drei Gründern mit unterschiedlichen Fachgebieten, die für den Erfolg des Projekts entscheidend sind. Einer dieser Leute muss definitiv in der Lage sein, die Idee zu verkaufen.

Teilen Sie Ihren Startcharme und vor allem die Gelegenheit für alle Beteiligten.

3. Erfahren Sie mehr über Partner

Bevor Sie einen Partner treffen, machen Sie Ihre Hausaufgaben, um zu verstehen, was Sie von ihm erwarten können. Wenn Sie sich mit einem Hersteller treffen, finden Sie heraus, welche Geschäftsmodelle für die Fertigung existieren, in welchem ​​Umfang sie normalerweise tätig sind und wer in der Regel mit Startups Ihrer Größe zusammenarbeitet.

Gehen Sie dann weiter und versuchen Sie herauszufinden, welche technischen Anforderungen sie haben, um mit Ihrer Art von Unternehmen zusammenzuarbeiten. Wenn Sie beispielsweise in eine Fabrik gehen möchten, müssen Sie über ein ausgereiftes Produkt verfügen. Dies bedeutet, dass Sie Prototypen erstellen müssen, die gleichartig sind und 3D-Mechanikdateien, Gerber-Dateien, Stücklisten (Bill of Materials) und ein gut entwickeltes Produkt enthalten Anforderungsdokument.

Sie haben das nicht und wissen nicht, wie Sie es machen sollen? Dann sind Sie nicht bereit für die Fertigung. Versuchen Sie niemals, diesen Schritt zu überspringen, da er auf Sie zurückfällt und in 99% der Fälle schwerwiegende Probleme verursacht.

Zu wissen, was Sie von einem Partner erwarten können oder nicht, ist entscheidend, bevor Sie sich für eine Partnerschaft entscheiden. Darüber hinaus sind Sie aus ihrer Sicht ein weitaus vertrauenswürdigerer Partner, und sie werden es zu schätzen wissen, dass Sie nicht ihre Zeit verschwenden.

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Dieser Artikel wurde ursprünglich auf www.noa-labs.com veröffentlicht . Der zweite Teil dieses Artikels wird in Kürze veröffentlicht.

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