Venture- und Investor-Pitches: Was sollten Sie tun, wenn Sie nicht über “sechs Monate Bargeld” verfügen, um Geld zu sammeln?

Da Sie wenig oder gar keine Landebahn haben, holen Sie sich vor Mitte November schnellstmöglich Bargeld.

Hier ist wie:

Reduzieren Sie Ihre Schätzung, senken Sie die Kosten, geben Sie Kunden Rabatte, wenn Sie jetzt Bargeld geben, vermieten Sie Ihr Zimmer bei AirBnB, leihen Sie bei Ihrer Familie aus und / oder belasten Sie Ihre Kreditkarte .

Stoppen Sie Nickel und dimmen Sie Investoren. Sie haben eine kurze Landebahn. Sei realistisch. Sie können versuchen zu bluffen, aber Sie werden gegen Haie und Ex-Wall Streeters antreten. Einige von uns können Blut riechen, wenn es im Wasser ist. Viel Glück. 🙂

Verringern Sie also Ihre Obergrenze, verkürzen Sie die Laufzeit, erhöhen Sie den Rabatt usw. Bieten Sie Optionsscheine, Liquidationspräferenzen, anteilige Rechte usw. an.

Beenden Sie einfach das Fundraising, damit Sie wieder an die Arbeit gehen, Ihr Unternehmen aufbauen und den Shareholder Value maximieren können.

Ich würde nicht zu lange warten, um Geld zu verdienen. Ein Haufen Facebook-Mitarbeiter hat noch Wochen Zeit, um eine Menge Aktien zu kaufen (Mitte / Ende November), was dazu führen könnte, dass Facebook-Aktien dann fallen. Angesichts der heutigen Zynga-Nachrichten und der fragilen US- und Weltwirtschaft (Hi Europe) ist unklar, ob die Startup-Bewertungen hoch bleiben können.

Übrigens ist jeder Konverter eine eigene Note oder Teil einer Runde, je nachdem, was zu Ihrem Vorteil ist. Sie können es so oder so strukturieren.

Wenn dies nicht funktioniert, möchten Sie möglicherweise brutal ehrliches, aussagekräftiges Feedback von:

1. Investoren – überzeugen Sie? Bist du in einem überfüllten Raum? Haben Sie einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil? Beweise es.

2. Ihre Benutzer und Kunden, insb. zahlende Kunden, die Ihnen helfen können, einen positiven Cashflow zu erzielen.

Wo zeigen die Daten, dass Sie Kunden und Benutzer begeistern, anstatt ihre Zeit zu verschwenden, sie zu langweilen, sie zu spammen usw.?

Beweise es. Wenn Sie nicht in der Lage sind, verbessern Sie Ihr Produkt weiter und erhalten Sie das Feedback von Nutzern und Kunden, bis Sie es können.

6 Monate Bargeld ist ein Luxus, aber kein Standard. Investoren wissen, dass “Zeug passiert” und sollten kein schwindendes Geld gegen Sie haben.

Die beste Möglichkeit zur Optimierung, wenn Sie befürchten, dass Ihnen bei der aktuellen Ausführungsrate die Zeit ausgeht, besteht darin, klar zu priorisieren, was erforderlich ist, um Sie zur nächsten Stufe zu führen. Unter “Bühne” sollten Sie “Geld von zahlenden Kunden einbringen” verstehen. Dies bewirkt zwei Dinge: (1) Sie erzielen einen viel schnelleren Cashflow als Investitionsdollar; (2) bedeutet, dass Sie ein echtes Unternehmen gründen; und (3) auf diesem Markt wollen Anleger zunehmend, dass Sie Einnahmen erzielen können.

Viel Glück!

Stellen Sie sicher, dass das Produkt / der Markt passt, bevor Sie etwas tun. Wenn ja, haben Sie wahrscheinlich Ihr ganzes Geld aufgebraucht und Kredite ausgeschöpft, die Sie von Freunden und Familien erhalten konnten, was bei mir der Fall war. Sie glauben wahrscheinlich, dass VCs bereit sein müssen, zu investieren, aber Sie hören sie sagen, Sie sind ein paar Monate und haben es nicht mehr weit. Jetzt bist du im ” Tal des Todes “. Viele Startups erliegen dem Druck und schaffen es nicht. Nur wenige überleben, identifizieren den wichtigsten Teil des Geschäfts und halten dies für einen hoffnungsvollen Tag aufrecht. Dieser Zeitraum betrug für uns ca. 4 Monate. Ich wollte auf keinen Fall wissen, wie ich meine Angestellten jeden Monat bezahle, obwohl Sie sehen, wie sich die Traktion positiv entwickelt. Aber es ist fast immer bei Start-ups der Fall, auch bei solchen mit einem brillanten Produkt mit großer Kundenbindung. Wir haben endlich einen Investor mit erstaunlichem Talent gefunden, der für unser Unternehmen von unschätzbarem Wert ist. Aber die Erfahrung im Großen und Ganzen war sehr demütigend.

Hier sind einige Dinge, von denen ich jetzt glaube, dass sie in dieser Phase wichtig sind:

Kapitulation – Sie kontrollieren nicht immer das Ergebnis. Es gibt Dinge, die zusammenkommen müssen, und Sie können sich nur anstrengen und die Vision haben und hoffen, dass das Universum mit Ihnen übereinstimmt und Ihnen irgendwie hilft.

Pivot oder Persevere oder kill it – Wenn Sie nicht genug Traktion haben, wenn Sie sich nicht sicher sind, warum die Leute Ihr Produkt nicht kaufen, wenn Sie jetzt seit 6 Monaten dasselbe tun und immer noch keine Ahnung haben, denken Sie nach alles wieder von vorn. Folgen Sie der Innovationsabrechnung von Lean Startups und finden Sie schnell den passenden Ort für Ihr Produkt / Ihren Markt. Dann netz wie verrückt. Überlegen Sie, wie Sie einen Investor finden können. Ich habe mich mit @Alok Kajriwal in Verbindung gesetzt, der ein berühmter Unternehmer in Indien ist, und ihm einfach gesagt, dass wir in Schwierigkeiten sind, und er hat sofort angeboten, allen seinen Kontakten und in seinem Forum das Wort über uns zu geben. So fand ich meinen Investor, von dem ich jetzt sagen kann, dass er das Beste ist, was Yo! Kartoffel. Einfach die Nummer abholen und anrufen. Glück begünstigt den Mutigen und die Gelegenheit, den verbundenen Geist.

Durch Vertrauen inspirieren – Es gibt nichts Wichtigeres für ein Unternehmen, als dass seine Gründer ruhig bleiben, immer lernen, experimentieren und die Konfiguration Ihrer Produkte ändern, den richtigen Preis für den Verkauf finden, den Wachstumsmotor identifizieren oder einfach alles, was er will. Ich werde tun, wenn das Unternehmen finanziert wird. Wenn Sie Anzeichen eines florierenden Startups zeigen und Selbstvertrauen ausstrahlen, werden Sie jeden beeinflussen, der mit Ihnen zusammenarbeitet. In unserem Fall wurden wir aus unserem Büro geworfen, da wir die Rechnungen monatelang nicht bezahlen konnten. Unsere Angestellten arbeiteten auf einem Parkplatz und der Rest von uns zog in eine der Einzimmerwohnungen des Angestellten und betrieb von dort aus die gesamte Firma. Die Gehälter kamen manchmal nicht oder es wurde zu spät und in Raten gezahlt, aber wir hatten keine Abnutzungserscheinungen. Dies wäre nicht möglich gewesen, wenn die Leute Ihren Traum nicht kaufen würden. Zum Glück haben sie es getan und zum Glück sind meine Partner auch unglaublich inspirierend.

Keine Entschuldigung – Wenn die Chips ausgefallen sind, scheinen einige der grundlegenden Aufgaben, wie das Treffen mit Ihren Kunden, um deren Feedback zu erhalten, irrelevant. Man würde rationalisieren, dass es größere Dinge gibt, über die man sich Sorgen machen muss, und aufhören, den richtigen Weg zu lernen, um Dinge zu tun. Es gibt keine Entschuldigung, sich nicht um Verbesserungen zu bemühen, auch wenn Sie morgen kein Geld haben, um die Rechnungen zu bezahlen.

Inuition – Wenn kein Geld hereinkommt, wenn Ihr Selbstvertrauen geschüttelt wird, wenn Ihr Ego zerbrochen ist, gibt es nur eine Sache, die Ihr Unternehmen am Leben erhalten kann. Ihre Sound-Intuition, die Ihnen klar zeigt, wie alles irgendwann gut laufen wird. Ich habe immer geglaubt, dass jedes große Unternehmen eine erstaunliche Geschichte haben muss. Als wir von einem Parkplatz aus operieren mussten, sagte ich mir immer wieder, wie großartig diese Geschichte sein wird. Es hat mich inspiriert. Probleme haben meine Leidenschaft angeheizt und bewiesen, wie tief ich von meiner Idee überzeugt bin.

Sie können sich nur dafür entscheiden, an einer großartigen Idee zu arbeiten, davon zu träumen, eine Wirkung zu erzielen, und sie mit den vorhandenen Ressourcen zu beginnen. Das tut es fast immer. Aber dafür müssen Sie alle Anzeichen eines wunderbaren Unternehmens in seiner frühen Phase zeigen. Sie müssen zeigen, wie Ihre Kunden das lieben, was Sie ihnen bieten. Halten Sie einfach an dem fest, was MK Gandhi einmal gesagt hat: “Finden Sie den Zweck. Die Mittel werden folgen.”

Viel Glück in diesen schwierigen Zeiten, denn denken Sie daran, wenn Sie es richtig machen, werden Sie für genau diese Art von Leiden gefeiert, die Sie bereit sind, auf sich zu nehmen, um die Menschheit voranzubringen! Nichts, was es wert ist, verfolgt zu werden, ist einfach.

Du hast es verkehrt herum. Investoren sehen nicht in Ihrer Bilanz nach, wie viel Bargeld Sie haben.

Der Grund, warum Sie möchten, dass sechs Monate Geld für das Fundraising ausgegeben werden, ist, dass das Sammeln von Geld einige Zeit in Anspruch nimmt. Manchmal geht es sehr langsam. Wenn Sie nur noch ein oder zwei Monate vom Ausbrennen entfernt sind, riskieren Sie, nicht rechtzeitig neues Geld zu bekommen. Das ist der Grund, warum die 6-Monats-Zahl da ist: Damit Sie früh anfangen können, bevor es keine Landebahn mehr gibt.

Wenn Sie 3 Monate Geld übrig haben und eine anständige (und wachsende) Cashflow-Quelle haben, ist es keine schlechte Position, in dieser Position zu sein.

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