Was sind die besten Modelle für ein Bootstrap-Startup, das seine Mitarbeiter bezahlt? Wie viel und wie bald? Wie viel sparen Sie für das Unternehmen?

Dies ist eines der Probleme, mit denen Gründer bei der Einführung von Lehrbüchern häufig konfrontiert sind – wie man frühe Mitarbeiter einstellt und wie man sie vergütet. Ich war persönlich auf allen Seiten dieses Themas tätig – Gründer, der versucht, frühe Mitarbeiter zu rekrutieren, frühe Mitarbeiter, die versuchen, einen fairen Deal auszuhandeln, und Berater von Studenten-Startups und Kollegen auf beiden Seiten des Tisches.

Lassen Sie mich ein paar große Probleme aufzeigen, die den Rahmen vereinfachen.

  • Erstens ist es immer eine Verhandlung. Es gibt keine festen Zinssätze, da sich die Wirtschaftslage ständig von Boom zu Bust ändert (Hinweis, in Bust-Zeiten ist es einfacher). Die Fähigkeiten, die Sie einstellen und die auf dem Markt gefragt sind, ändern sich ständig. Schließlich hängt die Fähigkeit Ihrer frühen Mitarbeiter, das Gehalt für die Gerechtigkeit aufzuschieben, von ihrer persönlichen Situation und ihrem Vermögen ab. Sie sollten Websites wie quora und Ihr persönliches Netzwerk immer überprüfen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, welche Marktpreise und -normen für Ihre Branche gelten und welche Fähigkeiten Sie einstellen möchten.
  • Zweitens sollten, wie wir in meiner Klasse besprechen, E145, die drei Fragen der Rekrutierung, der Vergütung und der Unternehmenskultur zusammen betrachtet werden und nicht als drei bewegende Teile, bei denen eine Hand nicht weiß, was die andere tut.
  • Sie müssen sich genau überlegen, wie und wann Sie das Team aufbauen und wer wirklich wichtig ist (siehe Ergebnisse des Startup-Genoms zur vorzeitigen Skalierung).
  • Schließlich ist es wichtig zu erkennen, dass Bootstrapping nicht das Ende aller Unternehmertum ist. Genauso wie die Erhöhung von VC nicht das Endziel ist. Sicher, Sie möchten so viel Eigenkapital wie möglich für die Gründer behalten. Aber am Ende des Tages möchten Sie ein erfolgreiches Geschäft aufbauen. Eine zu geringe Kompensation früher Einstellungen ist für ein B-Level-Team oft ein todsicherer Weg, während Sie darauf abzielen sollten, das bestmögliche Team aufzubauen. Im Allgemeinen geben Gründer oft nicht genug Eigenkapital auf, um das Geschäft aufzubauen (siehe das Dilemma zwischen Reich und König).

Oftmals sieht es so aus, als ob eine frühzeitige Einstellung unbezahlte Arbeit geleistet hat und schließlich darum bittet, Gehalts- und Aktienoptionen zu verhandeln, die manchmal 15 bis 20% betragen -20% ist für einen frühen Mitarbeiter viel zu hoch. Aber natürlich werden sie versuchen, zu verhandeln.

Sie müssen bares Geld sparen und möchten daher deutlich unter dem Gehalt zahlen, das eine vergleichbare Person in einem etablierten Unternehmen verdienen kann. Deshalb ist es schön, wenn man Leute findet, die das Gehalt verschieben können und die genug an das Unternehmen glauben, um dieses Risiko einzugehen. Der Rest entfällt auf Aktienoptionen, die im Laufe der Zeit unverfallbar sind. Je besser Sie in der Lage sind, Mitarbeiter zu rekrutieren und frühzeitig davon zu überzeugen, dass Ihre Idee erfolgreich sein wird, desto weniger müssen Sie bezahlen. Die Mischung zwischen den beiden (Gehalt und Eigenkapital) ist eine Verhandlung und hängt davon ab, wie dringend Sie sie benötigen, wie viel Risiko noch im Unternehmen ist, die aktuellen Marktzinsen in Ihrer Branche und Ihre Alternativen.

Lesen Sie den Fall Nanogene weiter, in dem die vorzeitige Einstellung ein Gehalt von 175.000 USD und 3% des Aktienkapitals nach Serie A erfordert. Beachten Sie, dass sie den Eigenkapitalbetrag nach Serie A angeben. Sie können ihnen auch jederzeit den Vor-Serie-A-Aktienbetrag mitteilen, da Sie wissen, dass sie verwässert werden. Stellen Sie sicher, dass ihr Eigenkapital nach einem angemessenen Zeitplan ausübbar ist. Oder wie es Jon Hirshtich im Fall von Solidworks tut, können Sie ihm einfach sagen, dass die Gehälter ausgezahlt werden, sobald die Finanzierung sichergestellt ist. Am Ende des Tages ist es eine Verhandlung, entweder du brauchst sie oder du kannst weggehen. Haben sie schon einmal bei einem Startup gearbeitet? Wenn nicht, rekrutieren Sie vielleicht aus den falschen Quellen. Sie können dies freundlich in den Verhandlungen darlegen und ihnen einfach erklären, welche Normen hier im Silicon Valley in Bezug auf die Entschädigung gelten und dass ein Überschreiten dieser Normen das Unternehmen gefährden würde, da Anleger hier niemals Geld in ein Startup stecken würden, das sie verschenkt hat zu viel Eigenkapital für frühe Mitarbeiter. Wenn sie also ihre 15% bekommen, sind es in diesem Fall 15% von 0.

Sie wollen etwas, das Top-Talente anzieht, aber auch nicht so viel, dass die anderen Gründer sich beleidigt fühlen (wie es im Fall Nanogene der Fall ist). Sie möchten auch Erwartungen früh genug festlegen, bevor zu viel Arbeit geleistet wurde, damit die Person, die Ihren gesamten Code kennt, sich nicht plötzlich darüber ärgert, dass die Dinge nicht so gelaufen sind, wie sie es erwartet hatten.

Sei einfach nett, du willst, dass sie weitermachen, wenn sie wirklich gut sind. Aber seien Sie sich sicher, was Sie brauchen. Beginnen Sie vielleicht mit einer niedrigeren Nummer, damit Sie mit etwas Vernünftigerem verhandeln können.

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