Wir sind ein Technologie-Start-up, das eine Cloud-Basissoftware für mittelständische Unternehmen entwickelt. Wie können wir das fördern?

Die Antwort klingt möglicherweise nicht intuitiv, wirbt aber nicht für Ihr Unternehmen und zeigt Ihre Produkte oder Dienstleistungen nicht. Es gibt nahezu unbegrenzte Möglichkeiten, Ihren primären Zielmarkt zu erreichen, und mit dieser Denkweise öffnen Sie die Tür zu diesen Möglichkeiten.

Konzentrieren Sie sich auf zwei Dinge:

  • Beziehungsaufbau
  • Helfen Sie Ihrem idealen potenziellen Kunden, größeren Erfolg zu erzielen.

Wenn Sie für Ihr Unternehmen werben, sagen Sie ihnen nicht, was Sie können oder was für ein großartiges Unternehmen oder Produkt Sie haben oder wie es besser ist als andere, weil … bla, bla … oder irgendetwas davon.

Sie möchten wirklich, dass sie Sie bemerken? Konzentriere dich auf sie. Zunächst müssen Sie herausfinden, wer Ihr genaues Hauptziel ist. Was machen sie im Laufe eines Tages? Was essen Sie? Wo entspannen sie sich? Was ist ihre Geschäftsmission? Was ist ihr Schmerz? Alles und jedes. Geben Sie Ihr genaues primäres Ziel an.

Sobald Sie festgelegt haben, wer sie sind, welche Mission sie verfolgen und welche Ziele sie verfolgen, finden Sie die idealen Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren können, und wo Sie dies tun können.

Ihre einzige Aufgabe ist es, ihnen zu helfen, ihre Schmerzen zu lindern, ihr Leben zu erleichtern und ihnen zu helfen, erfolgreicher zu werden. Sie können all dies tun, indem Sie sie erziehen.

Wählen Sie die sozialen Plattformen aus, die Sie verwenden möchten. Stellen Sie sicher, dass es machbar ist, damit Ihre Entscheidungen zählen müssen. Wo sind Ihre mittelgroßen Ziele? LinkedIn? Quora? FB? Entscheiden Sie, was Sie ihnen über diese Kanäle anbieten möchten.

Was brauchen Sie? Wie passen Sie in ihre Lösungen? Es können Produktvideos auf YouTube oder hilfreiche Brancheninformationen auf Twitter sein. Was auch immer es ist; Sie benötigen eine Strategie mit vorab festgelegtem Timing und gewünschter Nachrichtenübermittlung. Ihre Strategie und Taktik sollten auf dem Weg analysiert und optimiert werden, aber am wichtigsten ist, konsequent befolgt.

Sie sind ein B2B-Modell. Konzentrieren Sie sich darauf, sich nur mit Ihren Geschäftszielen in Verbindung zu setzen. Die Entscheidung, mit mittelständischen Unternehmen zusammenzuarbeiten, hat gute Vorteile. Sie können neue Produkte kaufen und ihre Rechnungen bezahlen, sind aber schwerer zu erreichen als ein kleines Unternehmen. Aus diesem Grund kann Kaltakquise wie das Treten auf dem Wasser empfunden werden, und die meisten Menschen empfinden Kaltakquise als schwierig, die Motivation dafür zu spüren.

Wenn möglich, besuchen Sie nur Veranstaltungen der Branche. Wenn es Messen gibt, gehen Sie lieber als Besucher als als Aussteller – zunächst sowieso. Der Name des Spiels ist Beziehungsaufbau. Unternehmen kaufen am häufigsten bei denen, die sie zuerst kennen.

Ich würde sagen, für die Arten von Unternehmen, die Sie ausgewählt haben, würde ich den direkten Kontakt verwenden. Einfach einen Anruf tätigen. Wenn Sie jedoch das Geld haben, nehmen Sie an Konferenzen teil, gehen Sie in die Medien und beauftragen Sie möglicherweise einen Berater, wenn Sie große Probleme haben, es an die Unternehmen weiterzuleiten.

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