Mein Arbeitgeber hat mir die Chance gegeben, mich im Marketing weiterzuentwickeln, aber ich weiß nicht auf den ersten Blick davon. Wie fange ich an?

Sie lernen zunächst den Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing. Die meisten Menschen denken, dass sie dasselbe sind, obwohl dies nicht der Fall ist.

Marketing ist alles, was Sie tun, um eine Person oder ein Unternehmen davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen. Verkauf ist, wenn Sie es tatsächlich erreichen. Großer Unterschied. Marketing dreht sich alles um Inputs, Vertrieb dreht sich alles um Ergebnisse.

Sie können die Hölle aus einem Produkt heraus vermarkten, aber wenn es keine Verkäufe erzeugt, was nützt das? Der Verkauf ist also bei weitem wichtiger als das Marketing, unabhängig davon, was Ihnen sonst noch jemand sagt.

Jeder kann Marketing lernen. Es mangelt nicht an Ratschlägen, wie Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben können, und es mangelt auch nicht an Menschen oder Unternehmen, die bereit sind, Ihr Geld zu nehmen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegen eine Gebühr zu vermarkten. Manchmal geben sie dort eine Verkaufsgarantie ab, oder die Gebühr basiert auf der Menge der verkauften Produkte, aber das ist selten. Die meisten kommen, um zu tun: Zahlen Sie mich, um Ihr Marketing zu machen, und wir werden alle hoffen und beten, dass es zu Verkäufen führt. Wenn nicht, behalte ich mein Honorar!

Nur sehr wenige Leute haben tatsächlich einen Verkauf irgendeiner Art getätigt. Verkauf kann eine Vielzahl von Dingen sein – eine Person zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen, einen Vertrag zu unterzeichnen, jemanden dazu zu bringen, sich in Ihre Agenda einzutragen, und sogar eine Person einzustellen, ist eine Art Verkaufsjob. Aber ich spreche von der Art von Verkäufen, und die, die Ihr Unternehmen wahrscheinlich von Ihnen wünscht, besteht darin, Verkäufe zu tätigen, die dem Unternehmen Einnahmen bringen. Ohne Einnahmen wird kein Unternehmen lange überleben.

Sie müssen also wirklich lernen, wie Sie einen Verkauf abschließen. Das heißt, Sie müssen sich direkt mit den Leuten treffen und sprechen, die die Produkte Ihres Unternehmens kaufen. Nein, das können Sie NICHT von Ihrem Büro aus! Sie müssen Ihr Büro verlassen und mit Leuten sprechen, die Ihr Produkt bereits kaufen, und mit Leuten, die die Produkte Ihres Konkurrenten kaufen, und mit Leuten, die keines von beiden kaufen.

Wenn es in erster Linie die Verbraucher sind, die Ihre Produkte kaufen, müssen Sie mit den Verbrauchern sprechen. Wenn es sich um Unternehmen handelt, müssen Sie mit Unternehmen sprechen. Wenn es sich um Distributoren handelt, müssen Sie mit Distributoren sprechen.

Richte Zeiten ein, um sie in IHREN Büros zu treffen. Sie werden viel offener und angenehmer sein, wenn sie mit Ihnen darüber sprechen. Das Feedback, das Sie erhalten, ist von unschätzbarem Wert. (Übrigens, bewirtschaften Sie dies NICHT bei einer Forschungseinrichtung. Es ist teuer und Sie bekommen nicht das gleiche Gefühl für den Markt, als würden Sie es selbst tun.)

Verbringen Sie so viel Zeit wie möglich, um mit tatsächlichen und potenziellen Käufern zu sprechen. Fragen Sie sie, was sie brauchen, um Ihre Produkte zu kaufen. Fragen Sie sie, warum sie stattdessen eine andere Marke kaufen. Fragen Sie sie, ob sie überhaupt etwas über Ihr Produkt wissen.

Wenn Sie dies tun, werden Sie wahrscheinlich einige Umsätze erzielen. Wenn ja, herzlichen Glückwunsch! Die überwiegende Mehrheit der Geschäftsleute hat noch nie einen Verkauf getätigt, nicht einmal ein Glas Limonade, und das versetzt Sie in die Reihen von HVE (hoch wertvoller Angestellter). Je mehr Verkäufe Sie tatsächlich generieren, desto beeindruckter wird Ihr Chef sein.

Und wenn er nicht beeindruckt ist, können Sie aufhören und einen viel besser bezahlten Job in der Branche finden, weil Sie bereits mehr wissen als Ihr Chef.

Marketing ist meiner Meinung nach die Wissenschaft der Überzeugungsarbeit. Frag dich trotzdem, ob dich das interessiert. Wenn Sie „Ja“ sagen, lesen Sie ein Buch von Jack Reiss und Al Trout zum Thema „Marketing Warfare – Der Kampf um Ihren Verstand“ und Pepsi Marktanteile. Wenn Sie das mögen, würde ich Ihre IN sagen ! Bestes Glück!

Was ist das Ziel Ihres Arbeitgebers und was ist Ihr persönliches Ziel, wenn Sie mehr über Marketing erfahren möchten? Die Antworten helfen Ihnen dabei, in jedem der folgenden Schritte bessere Entscheidungen zu treffen.

Zweitens, was sind die wichtigsten Marketingformen Ihres Unternehmens? Wenn Sie in einem wirklich großen Unternehmen arbeiten, sollten Sie sich darauf konzentrieren, was Ihre Abteilung tut. Nachdem Sie einige Grundlagenforschungen durchgeführt haben, nehmen Sie jemanden in der Marketingabteilung mit zum Mittagessen und finden Sie heraus, was für das Unternehmen funktioniert und was nicht. Fragen Sie sie nach ihren Lieblingsbüchern und -websites zum Thema Marketing. Verschling sie.

Drittens finden Sie einen seriösen Online-Kurs, der sich auf das Schlüsselmarketing Ihres Unternehmens konzentriert, und nehmen Sie daran teil.

Fragen Sie nach dem Kurs (oder sogar während des Kurses) Ihren neuen Freund in der Marketingabteilung, ob Sie ein stiller Beobachter in einem Planungsmeeting und einem kreativen Brainstorming-Meeting sein könnten.

Mit diesem Wissen können Sie entscheiden, ob Sie mehr lernen möchten und ob es für Ihre Karriere langfristig hilfreich sein wird (wird).

Hoffe das hilft!