Verdient jemand bei Kickstarter mehr als 1 Million US-Dollar ohne eine PR-Firma?

Ohne PR $ 1mm zu verdienen ist sehr unwahrscheinlich, da die Besucher-Conversion-Rate für Kickstarter bei 2,39% und für Indiegogo bei 2,17% liegt. Um also genügend Conversions zu erzielen, müssen Sie eine sehr große Anzahl von Impressionen generieren, von denen Sie rund 3,7% erhalten Die Aufrufe zum Aufrufen Ihrer Kampagnenseite. Wie erstellen Sie diese große Anzahl von Impressionen? Dafür haben Sie zwei praktikable Möglichkeiten:

  1. Bezahlte Medien (Facebook-Anzeigen und ähnliches), um Aufmerksamkeit zu erregen. Es ist jedoch bekannt, dass die meisten Benutzer bereits eine “Bannerblindheit” entwickelt haben und bezahlte Anzeigen nicht mehr wirklich bemerken. Tatsächlich fordere ich Sie auf, sich an das letzte Mal zu erinnern, als Sie auf eine bezahlte Anzeige geklickt haben. Ich bin mir ziemlich sicher, dass Sie sich nur schwer daran erinnern können.
  2. Verdiente Medien, bei denen es sich im Wesentlichen um PR handelt – die Berichterstattung, die Sie durch Öffentlichkeitsarbeit, Medienarbeit und heutzutage auch durch Blogger- und Influencer-Relations-Bemühungen erhalten. Dies ist eine großartige und zuverlässige Methode, um eine Vielzahl von Impressionen zu erhalten. Diese werden über die großartigen Beschreibungen / Bewertungen kommen, die direkt auf Ihre Kickstarter- oder Indiegogo-Kampagnenseite gerichtet werden können.

Um Ihnen nur ein Beispiel zu zeigen, meine PR-Agentur musste 600.000.000 Impressionen generieren, um den Erfolg zu erzielen, den wir mit der G-RO Kickstarter-Kampagne hatten, bei der wir den Gründern halfen, über 3 Mio. USD aufzubringen.

G-RO: Revolutionäres Handgepäck

Wir haben sechshundert Millionen Impressionen erzielt, indem wir Hunderte von Artikeln in Zeitungen, Magazinen, Blogs und TV-Shows gesichert haben. Alle diese Artikel waren mit der Kampagnenseite verknüpft und brachten wiederum mehr Impressionen und natürlich Conversions.

Ja. Wir machen das halbjährlich. Mindestens zwei oder drei Projekte pro Jahr.

CoolMiniOrNot – Liste der Projekte auf Kickstarter.

Unsere Erfahrung ist jedoch nicht einfach zu reproduzieren und diese Funktionen mit Projekten wie Exploding Kittens (8,8 Millionen US-Dollar für ein humorvolles Kartenspiel) und Dark Souls ™ (Das Brettspiel) (5 Millionen US-Dollar für ein Brettspiel, das auf dem beliebten Videospiel Dark Souls basiert) zu teilen .

  1. Engagierte Community und Fans
  2. Langjähriger Goodwill
  3. Produkt, das zur Fanbase passt. Einfacher, wenn die Fangemeinde es gewohnt ist, hohe Beträge in US-Dollar zu zahlen (> 70 US-Dollar).

Im Fall von Exploding Kittens – dies ist ein Projekt von The Oatmeal, einem sehr beliebten Webcomic mit Millionen von Views pro Tag (theoatmeal.com Traffic Statistics) und einzelnen Strips, die über Social Media ausgiebig geteilt werden. Für Dark Souls war es eine Lizenz, die sich gut übersetzte, mit vielen Fans und einem ziemlich teuren Produkt für sich.

Auch für uns gilt die Formel: Eine Marke zu besitzen (oder über eine Lizenz auszuleihen), die sich über viele Jahre mit organischen Methoden etabliert hat, und dann mit Kickstarter die Marke zu nutzen.

Eine PR-Firma scheint für die ersten Gadgets eines Startups und dergleichen am nützlichsten zu sein. Alles, was mit der Geek-Kultur zu tun hat (wie Tabletop-Spiele, Comics und Videospiele), scheint organisch aufgegriffen und verbreitet zu werden, wenn es die richtige Lizenz, Fangemeinde oder einfach die richtigen Tasten hat – ich glaube nicht, dass eine PR-Firma dies hinzufügen würde etwas mehr. Zum Beispiel wurde Shenmue 3 – 6,3 Millionen US-Dollar gesammelt, als das Projekt auf der E3 2015 auf der Plattform von Sony angekündigt wurde, die von der Presse stark beachtet wurde.

Nun könnte man behaupten, dass sowohl bei Dark Souls als auch bei Shenmue eine PR-Firma am Aufbau der ursprünglichen IP oder des Events beteiligt war – aber ich glaube, keine hat eine direkt in der Kickstarter-Kampagne selbst eingesetzt. Ich nehme an, das Mitnehmen einer PR-Firma speziell für die Kampagne ist nicht sinnvoll, aber PR für das Unternehmen, die Marke oder ein bestimmtes Produkt kann sich langfristig auszahlen.

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor für eine Kickstarter-Kampagne ist eine engagierte Community. Es muss nicht unglaublich groß sein, aber wenn Sie ein bestehendes Publikum haben und eine Leidenschaft für das haben, was Sie machen, können Sie eine sehr hohe Kampagne haben.

Ein paar Beispiele in Höhe von über 1 Mio. USD für Spiele, die Kategorie, die ich am besten kenne:

  • 7. Meer. Die 2. Auflage der sehr beliebten Franchise, die schon eine ganze Weile ruht. Starke Fangemeinde, sehr, sehr hungrig nach neuen Inhalten. 7. Meer: Zweite Ausgabe
  • Homestuck-Abenteuerspiel. Das Videospiel inspiriert / an das Webcomic gebunden. Das Webcomic hat eine sehr sehr engagierte Fangemeinde. Die Kampagne erhielt fast keine Medienberichterstattung, keine PR-Unterstützung und brachte 2,4 Mio. USD ein.
  • Muv-Luv: Eine ziemlich süße visuelle Romanreihe. Ich vermute, dass sie keine PR-Agentur bei sich hatten, aber nicht zu 100% positiv sein können. Trotzdem, eine starke Community, die sich um ein Genre dreht, das normalerweise nicht sehr bekannt ist.

Für viele Projekte ist es wichtig, eine starke Medienpräsenz zu erreichen. Um jedoch die seltene Marke von 1 Mio. USD zu überschreiten, benötigen Sie wahrscheinlich sowohl eine bestehende Community als auch eine hervorragende Medienunterstützung.

Ohne Budget haben Sie keine Chance, 1 m zu erreichen. Aber Sie können sich mit Kickstarter auch wirklich gut darin behaupten, PR selbst zu machen und Ihre eigenen Facebook-Anzeigen zu erstellen. Fast jede einzelne Kampagne, die über 1 Million erreichte, war ihr drittes oder viertes Projekt.

Große Kampagnen haben ein Projekt ins Leben gerufen, um Geld zu verdienen (nicht um Geld zu sparen). Sie haben keine Angst, das Geld zu riskieren, das sie dafür haben.

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